Kako upješno lagati

Nevolja s laganjem je u tome da podsvijest djeluje automatski i neovisno o našoj izgovorenoj laži, pa nas govor tijela tako odaje. Stoga je ljude koji rijetko lažu lako uhvatiti u laži, ma koliko se trsili da djeluju uvjerljivo. U trenutku kada počinju lagati tijelo upućuje suprotne signale i otuda nas prožima osjećaj da nam oni ne govore istinu. Dok laž traje, podsvijest odašilje nervozu, što se očitava kao gesta suprotstavljena riječima koje slušamo. Ljudi kojima je laž sastavni dio posla, kao što su političari, odvjetnici, glumci, televizijski voditelji, usavršili su gestikulaciju i ponašanje tijela do te mjere da je teško ?vidjeti? lažu li ili ne, pa ljudi koji ih slušaju nasjedaju bez iznimke.

Takvi usavršavaju svoje geste na dva načina. Ponajprije, uvježbavaju ono što ?osjećaju? kao istinsku gestu kada izgovaraju laž, ali u tome uspijevaju samo ako su u duljem vremenskom periodu predano vježbali pričajući laži bez kraja i konca. Drugo, oni su kadri osloboditi se gesti gotovo uopće tako da, dok govore neistine, ne pokazuju niti pozitivne niti negativne kretnje, ali i to je teška i mukotrpna rabota.

Nađete li se u prilici, podvrgnite sebe jednostavnom testu. Otvoreno slažite poznaniku i svjesno nastojite suspregnuti svaku kretnju. Ako i jeste uspjeli potisnuti svaku inače uobičajenu gestu, vaše tijelo će ipak odaslati brojne mikropokrete. Među njima su sitni trzaji mišića na licu, sužavanje i širenje zjenica, orošenje na obrvama, navala crvenila u obraze, jače treptanje očnim kapcima i brojni drugi sitni pokreti koji signaliziraju prevaru. U istraživanju provedenim usporenim snimanjem, kamera odaje da se takve mikrokretnje pojavljuju u djeliću sekunde. Samo vrlo dobro upućeni ljudi kao što su profesionalni ispitivači, stručnjaci za tehnike prodaje, osobe kojima priznajemo osobite sposobnosti opažanja, kadri su takve mikrokretnje uočiti u razgovoru ili tijekom pregovaranja. Najbolji voditelji intervjua i najuspješniji prodavači su ljudi koji su uspjeli razviti nesvjesnu sposobnost da u izravnim susretima s ljudima čitaju mikrokretnje.

Da biste, dakle, uspješno lagali, očigledno je da ćete morati tijelo sakriti od pogleda drugih ljudi. Baš zbog toga policijski istražitelji vole osumnjičenoga smjestiti u stolicu na sredini sobe ili ga osvijetliti tako da je njegovo tijelo potpuno izloženo istražitelju; u takvim okolnostima laži se otkrivaju kudikamo lakše. Naravno, lagati je puno zgodnije sjedite li za stolom koji skriva dio tijela ili vireći preko ograde ili pak iza zatvorenih vrata.